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2018年全面招生计划来了!赶在对手前面做准备!


[  修改时间:2018/1/4 9:07:09 ]
 

当一颗果子挂在树枝上,需要你跳一跳就能摘到,相信很多人会选择尝试一下,而这颗果子挂的多高、色泽如何,就决定了你愿不愿意为之努力。这颗挂在树上的怎么样的年度目标让人充满动力?下面魔耳国际少儿英语培训加盟品牌分享2018年全面招生计划,赶在对手前面做准备吧!
一、年度计划的原则
第一, 合理性
目标是可以通过努力达到的,太高高在上的目标,让人望而生畏。
第二, 挑战性
如果今年已经做到200万销售额,在整个行业普遍上涨20%的情况下,明年目标仍旧制定成200万,就没有一点挑战性。目标要跳一跳可以够得着,最有可行性。
第三, 时效性
目标不可能不期限,需要在某一个时间点内完成,比如年度目标是一年内完成,季度目标是再三个月内完成。
第四,具体性
制定目标之后,把目标拆分到每个季度、每个月,也包括品类拆分,每一个品类目标要制定多少。
二、制定目标的参考依据
制定目标的参考依据,首先参考行业趋势。
比如某行业2015年比2014年整体上涨20%,按照这个趋势,2016年会比15年上涨20%左右。制定目标时,店铺明年计划增幅20%,就没有挑战性,增长30%-40%左右是可以考虑的。
其次,参考学校往年情况。参考行业数据之后,还需要结合店铺往年情况。如果去年学校销售额是50万,今年目标是2000万,这种跨度太大,可操作程度不大,确实难以实现。今年制定100万、150万会更好达到,也更符合实际情况。
推广费用预估和目标制定类似,首先对知去年销售收入和推广费用占比心中有数,整个行业的推广占比情况,这个只能大致估算。通过市场行情,可以看到竞争产品的推广费用,再拓展到年度,也可以大体测算出店铺的数据。可以多测几家,取平均值。
饭要一口一口吃,目标要一步一步完成。制定了年度目标之后,还需要把每个目标拆分到每个月、每一周,让目标更加精确,容易操作完成,也符合目标具体性原则。
三、招生的思路确定出路
不懂什么是招生,怎么来办学,只知道学校经营是非常困难的,看到别的机构正在遍地开发,自己也天天按捺不住蠢蠢欲动,但是却也无能为力。逐渐形成了自己系统的招生体系,
那么一套系统化的招生体系如何组建呢?下面我们慢慢详解。
中小培训机构最大的痛点是什么?很多校长在运营管理学校过程当中,应该能够体会到这种辛酸,一个机构从小到大,它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总结起来就是两难:招生难、招聘难;两高:人资高、房租高。
这个四个问题中,也可以连接成一个问题,那就是把招生问题解决了,其他三个问题也就迎刃而解了。如何做好招生呢?
在做招生之前,首先要解决思路的问题,不要急于做招生方案,一定要对全年有一个合理的规划,哪个时间段开展哪种招生的活动,不能今天招生活动结束后,就结束了,没有连续性,跟进性。在全年招生的规划节点,不断地通过市场招生检验规划系统,使它逐步适应学校特色的发展。
四、全年招生体系打造的原理
我们把一年的招生分为四个阶段,第一个阶段是春招、第二是阶段暑招、第三个阶段是秋招、第四个阶段是冬招,它们正好这样形成一个招生的循环体系,先规划春季招生阶段怎么做,采取什么样的活动,采取什么样的方案。
1、春季招生
春季招生一般没有优惠活动,因为春季所报名的很多都是刚性需求,不是为了占你一点便宜,做一点优惠家长就进来的。
春季招生设计的时候一定注意,为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动?春季报名,报一期、两期可以暑期部分的课程,或者送暑期部分的活动。这样的话,实际上已经开始做暑期招生了,而不是用给家长优惠价或者送礼品。
在春季结束以后,还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生必过的一个节日,那么在利用这样一个活动,把儿童节活动重点做续费活动,在暑期即将到来之前,首先把费用都续上来,这个时候已经又领先于其他培训机构一步了。
2、暑期招生
6月10号以后到7月初,进入了暑期招生阶段。一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生,在这种大规模让利的情况下,这个诱惑力很多家长是承受不了的。
所以也可以搞“低价”招生,这个低价招生要有策略性和技巧,把学费总额降低,但是单价不变。比如说正常一次课合50块钱,那么一个暑期可能对新生来说,我们正常的课程能上20次,有1000块钱。在暑假的时候,收600、580,难道是打折了吗?其实错了,把暑期的课程课时数减少一半,正常上暑期续到暑期课程里面的老生,是正常收费的。
这样能促进一大批学生进来,避免与其他机构硬碰硬,吸引来这一部分生源,会有一个优惠,如果报秋季班,会有一个折扣,这样就能把秋季生源圈进来。
3、秋季招生
秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生,寒假招生是生源最弱的时候,只要报秋季招生课程,送寒假的集训课、特色课、活动课等等,秋季送的课程,在寒假的时候,老师可以集中上,而且还可以通过考前培训等等这些形式,把这些课程快速的消化掉。
4、寒假招生
每年的12月份,生源最差的时候,要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的一个优惠1+1=1,报名两个人交一个人的学费,或者每个人都享受五折。在生源最弱的时候,把生源提前的圈进来,通过几个月寒假的转化,这是一个很好的策略。
五、破解招生难的天龙八部
1、提供专业化的教学保障
教学质量不能保证,生源也不可能实现转化或者留住。即便是你能招来大量的生源,但是三个月后这部分学生的流失,给你的机构将带来品牌上的致命打击。
加大教师培养力度,保证教师薪资制度的公平性,使团队稳定,逐步朝着品牌化的招生方向,这样靠着口碑传播,就能带来很多生源。
2、打造优质的个性化服务
中小学生的学习负担均较重,新知识多,作业量大。对于孩子来说,难免有一些消化不了的东西。
在此情况下,如不能及时地把所欠缺的知识补起来,势必造成恶性循环,这种服务针对性较强,并给学生留有充分的考虑余地,学生在此种环境里学习,情绪会放松下来,学习的效率自然会大大提高。
这就是我们全年招生的规划,设计这种循环的招生模式、招生链条,一年怎么做已经清清楚楚了,到什么阶段做什么样的活动,按照这样的策略,一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。
 
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