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想要市场做大做好套路深,培训机构要认真!


[  修改时间:2017/11/9 16:36:42 ]  作者:管理员
 

  对于教育培训机构而言,把市场做大做好,是包括市场人员和校长管理者在内都明确的终极目标,但是在招生市场的运营和前进当中,常常会出现各种或大或小的问题,给自己的发展带来隐患。
  那么究竟教育培训机构在市场招生方面,应当怎样做,才算是把学校的市场做好呢?
魔耳国际少儿英语加盟品牌分享如下:

  一、做大不一定好,稳健才是最好

  将市场这块蛋糕不断做大是企业发展的目标,是一味地做大还是稳健地做大?我们应该做出理智地选择。

  做销售,风险永远要摆在第一位。但事实上,更多时候在强调数字的增长,却容易忽视风险的存在。如果通过放大风险的方式将数字做大,这并非是一件难事,但最终会变成难事;而能够稳健地做大,并非是一件易事,但最终会变成一件易事。这就要求我们选择优质的教育市场和客户去做。

  二、固守不一定好,创新才是最好

  开辟一块新市场,我们往往会采取过去的思维方式以及销售方式固守,而最后市场并不能随我们所愿守得住。

  其实根本就没有固若金汤的市场,因为教育环境总是在变,市场总是在变,我们的成本、技术以及营销模式要不断推陈出新,永远想到别人没有想到的,做到别人没有做到的。对于销售人员来说,只有进攻才是守住阵地、扩大战果的最好方式。

  三、暴利不一定好,信誉才是最好

  不可否认,销售是为了追求利润最大化。什么是最大?利润最高就是越成功的销售吗?并非如此。
  
你要知道,产品和服务的价值依靠客户实现,而不是依靠暴利。暴利只有一次,用户的购买却有无数次,你是要一次还是要无数次。
  
因此,我们必须将学生和家长放在第一位,让用户赢在超值,我们赢得利润,外加信誉。暴利就像一次性引爆的核弹,会毁掉市场的未来;而信誉却是为培训机构提供不竭能量的核电站,会获得更大的教育市场。

  四、擅长不一定好,平衡才是最好

  很多教培机构往往依靠某一科或某一类所谓的“XX效应”产品做市场的敲门砖。在某一个固定时期内确实运营的很滋润。但任何产品都有生命周期,要认识擅长的潜台词就是单一,教育市场也是如此,竞争力维系在一个科目上会变得很变得孤立无援,很危险。

  而销售的成功在于把握全局的能力,以及做到需求的互补,东方不亮西方亮。我们要不断的发展和平衡教育市场,要确保市场变化、科目品类、学生需求,家长能力的平衡。现在为对未来的教育事业的发展负起真正责任。

 
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