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暑期招生大战火爆进行,你的机构该如何脱颖而出?


[  修改时间:2017/7/11 10:10:15 ]
 

​  2017年,暑期将至。。。

  “招生大战”如火引爆。无数的招生海报、传单、堆满了学校门口,让家长们应接不暇,难以抉择,有人欢喜有人担

  传统方式招生:

  比的是谁的资金投入大,一些中大型的教育机构每年在此阶段花费的广告印刷费和发传单的工作人员费用大约在1-2万元左右。

  谁最高兴呢?——广告公司最高兴

  放学过后校门口地上堆满费纸——收费纸的老大娘也比较高兴!

  学校校长就愁了!

  作为社会民办教育机构,近几年在全国各地发展的是风生水起,无论是几十个孩子的机构,还是有好几个分支机构的教育集团,都在疯狂的进行扩张地盘,抢夺生源。但即使如些,依然面临着管理难、招生难、校长累、赚钱少、支出多的五大难题。

  招生风行,教育培训市场重新洗牌。一家成功的教育培训机构,不只有专业的市场招生,也不仅仅是强大的课程体系。

  移动互联网的到来,传统的教育模式正在进行着变革,两者已没有完全的界线,纯碎的移动互联网没有好的内容是做不起来的,而传统企业离开了移动互联网,就是鸟儿没有了翅膀,也是飞不起来的。这是一场没有硝烟的战争,说句难听的,你之所以没有感觉到它的冲击,因为你站的太低了!!!

  1花点时间认真学习移动互联网,用新观念重新武装头脑

  移动互联网是什么?你有微信吗?你知道微信公众平台吗?订阅号、服务号有什么区别?各自的优势在哪里?微信营销与传统纸媒广告有什么不同?你身边的朋友,学生家长都在关注什么,你知道吗?了解哪些知识呢?作为机构负责人,如何来满足大家的需求?一系列的问题,都需要你来考虑!

  要想改变口袋,先要改变脑袋!要想让自己走的更远,就要舍得抬起自己的脚步去远行。

  2宣传招生与家长择校的渠道,两者是在一条线上吗?

  招生宣传:传统纸媒广告招生,主要采取发布宣传单,报纸、以及车体广告等方式。大家是看到了你的广告,但可能无法准备记录,再说,每家学校都是自己的优秀,家长无法准确判断。其次,想对你的学校做进一步了解,却找不到更多的介绍。上你的学校去,在没有充分了解的情况下,不会冒然去的。再说也没有太多的时间。主动打电话咨询的,学校的客服接待又不是很专业,两句话内总是会说,你领孩子到学校体验一下吧?大多数家长不会直接去的。

  家长择校:上面说到,家长对一个机构的评价,往往大多数意见来自于自己的社交圈内的影响。择校的家长会向问单位同事,亲朋好友、身边的好友家长,同学的家长,在自己的社交圈内听取大家的不同意见。你的孩子在哪上培训课,怎么样啊,能学到什么知识,学校的老师好不好,收费贵不贵,有没有效果,对孩子将来的发展能起到哪些作用。需要我们家长做什么,通过什么样的方式能及时获取孩子的上课情况。

  渠道不同:细心老师,你发现了什么不同吗?这也就是为什么传统渠道招生与家长择校渠道的方向和路径不同。只有和家长站在同一个起点帮助家长作更好的选择,才会省钱、省力。

  3准确说出学校的个性买点

  简单说来就两个方面,第一“是什么”,即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为我们教育培训机构来讲,更应该时刻问问自己这个问题,核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。第二是“客户群”,学校的定位和客户群是紧密联系在一起的。比如说,以辅导作业为主,以看孩子为主、以艺术培训为主、以潜能开发为主等,可以区分出高、中低三个档次的家长群体。在目标细分越来越清晰的情况下,每一个企业都要有一个清晰的定位。

  4发挥学校每一个老师的独特优势

  教育培训机构的运营模式就是要有一个优秀的团队。大家要有一个共同的目标,要有使命和奉献精神,不断的进行学习,要有专业的客服接待,确保能在2分钟内让家长喜欢上你这个接待人员,要知道,合作从信任开始。同时,还要具有不断的创新精神和不折不扣的执行力,并形成激励机制来促进团队发展。

  5标准化的管理制度

  标准化是教育培训机构成功运营模式体系中的又一个重要因素。那么怎么来建立教育培训机构的标准化呢?我的理解就是依照一个正确的一个业务流程,正确的组织结构,来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者,当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任,但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。

  培训学校如何招生?为什么投入大量人力财力,尝试过无数方法,招生依然困难,而某些学校,只老板投入一点点钱和人力轻轻松松,就能学生爆满?

  做培训,最重要的就是方法,无论你学校规模有多大,多有财力,在现今竞争激烈,互联网拟成主流的社会里,传统的招生管理方法已过时!

 
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