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打破培训机构发展瓶颈,做好4点!


[  发表日期:2019-05-20 08:57 ]  作者网络中心
 
 

       在教育行业摸爬滚打十多年,看到有些机构一步步做大,而绝大机构都停留在一两百人的规模,再难发展。这两年行业整顿,许多小机构因此被直接淘汰。究其原因,时代在发展,任何行业都有兴盛期和衰退期,教培行业也一样,只有跟上时代,推陈出新,方能独占鳌头!

       一个学校的发展有很多影响因素,学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运,而创始人在办学上是否有足够的精力投入也是很关键的因素。抛开这些不谈,从领导者自身出发,如何才能把学校做起来呢?

        一、保证教学质量

        教学质量和服务质量,是一个立校的根本。教学标准化、流程化是保证教学质量的重中之重。这么多年的从业经验让我发现,一般做得好、存活时间长的机构,对教学教研的投入都很大(时间、人力、资金),会有一套他们属于他们自己的教学体系,并且与时俱进结合各个老师的经验和想法,不断推陈出新。

        二、领导能力

俗话说,兵熊熊一个,将熊熊一窝。作为机构负责人,尤其是教学出身的负责人,不能不懂营销和管理。自身没有营销和管理经验要多虚心学习,前期可以多模仿竞品和行业内发展好的机构。不能停留于理念,担心出错,要不断的试错改错,然后逐渐形成自己营销理念和管理方法。

        三、打造有企图心的营销团队

        机构的发展,销售团队是基础。再好的产品和服务,销售不出去都是空谈。那么怎么组建一个有企图心的营销团队呢?高额的提成?只是治标不治本,关键是要让营销团队看到公司对营销团队的重视和希望,企业要梳理良好的企业文化,让营销人员有使命感和存在感。很多员工工作,都有打工者的心态,其实很大一部分原因是对公司的企业文化和企业的使命没有认同感。一个人对企业要做的事情有认同感,即使工作辛苦一点,你会看到他们不会有太多抱怨。反之没有好的企业文化,或者领导经常画饼,你会看到人员的流失率有多高,团队工作也会人浮于事。

         四、与时俱进

         进入信息化时代,任何行业都提倡互联网+,无论是教学和营销都要线下线上相结合。很多学校还沉浸在线下教学思维,或者想改变却找不到合适的方法。尤其营销方式上,现在的很多机构的营销模式还是很传统,线上的营销方式见效快、传播广,一个好的线上营销活动,客户资源的获取量是不可想象的,这也是是互联网带给我们的红利。例如现在火热的短视频行业,可以拍摄或直播有趣的教学活动。总之多去尝试跟新的传播媒介相结合,借鉴行业好的模式。只要走出第一步,走着走着方向就出来了。国家都在摸着石头过河,一个学校固本自封,前路可想而知。

         教培行业竞争进入白热化,中小培训机构要做大做强,搏得自己的一席之地实属不易。任何一个机构的扩大和成长,都离不开对教培行业有着一颗热忱的心,本着教学育人,为社会贡献一份力量的心,方得始终!

 
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