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冬季招生套路多,有这7个步骤就行了!


[  发表日期:2018-12-06 10:10 ]  作者管理员
 

  招完了秋季迎冬季,冬季过完了要过年,冬季招生就这么猝不及防的来了,校长们准备好了吗?冬季这么重中之重的招生阶段,你是否做好了为明年开个好头的准备?首先,你得掌握以下7个步骤,一个套路!魔耳国际少儿英语培训品牌分享如下:


01
第一阶段:"唉,这是什么?" ——机会来了!

  最初的阶段就是指家长被吸引,心想:"唉,这是什么?"

  这时,就是学校的机会来了,然后就是看宣传或倾听口碑或接受电话拜访的过程。

  看到醒目、诱惑的宣传的时候;听到其他家长在谈论孩子在某某学校补习的时候;听到能够帮助孩子学习变为享受、能够让孩子在同学和朋友中成为佼佼者——神奇的教法的时候, 你家有孩子,你也会好奇那里在做什么吧?

  怎么做到的呢?

  很多家长遇到这种情景都会想“这是做什么的?”,“不能让孩子输在起跑线上我得听听”。“唉,这是什么?”这个阶段的心理就跟上述的心理状态相似。这时家长感到好奇,然后自发地去了解学校的过程。这是实现让家长报名的第一步。这个阶段是最重要的,万事开头难,这一步的开始就是你招生的起始。

 

02
第二阶段:“哦……然后呢?”——感兴趣了!

  想让家长上升到这一阶段,冷不防地跟家长说一大堆这个‘课’怎样怎样的做法是行不通的。

  在培养兴趣的过程中,得注意宣传的方式,应以学生为中心,关键词+诱惑点,来吸引家长。

  如果宣传的形式新颖一点,比如做一个H5传播页面,动态的画面加条理性的课程展示加多爆点关键词突出,相信效果会很不错哦!

  而传统的电话拜访应以帮助孩子快乐学习为先,介绍‘课’本身为后,最好能与孩子互动下,体现教的价值,最后达到吸引家长产生兴趣的目的。
 

03

第三阶段:“啊……原来如此”阶段——正在酝酿

  这个阶段是让家长和孩子对“课”感兴趣,听了‘课’的介绍,开始觉得"好像有必要学"、"不错,考虑下"、"我们也要学" 的状态。

  要让家长和孩子达到这种状态,首先对‘课’进行彻底的介绍是必要的,此外还可以让家长看看报纸杂志上的相关报道,可以跟家长分享某学校某某学生的故事,从各个方面让家长了解到课程的好,课程的权威!

  总之,就是要在家长和孩子接受‘课’本身的基础上,让家长开始觉得想报名,非报不可!
 

04
第四阶段:“嗯……学还是不学呢?应该学哪个课程呢?”——进行比较

  大多数的家长在看到或听到“课”的介绍以后,即便想报名也不会立刻就报名,一般都会由于“一期多少钱啊?”“学完多长时间?”“补习的时间?”“现在非学不可吗?”“应该学哪个课程最适合呢?”之类的问题而拿不定主意。

  这个时候,要让拿不定主意的家长更快地决定,就需要稍微推动一下,比如推出一些优惠组合,比如推出诱人一些的报班奖品,总之就是拿出诚意来给家长看看,消除掉家长们的所有顾虑!

 

05
第五阶段:“这样……约个时间我带孩子去试听下!”——许下承诺

  很多家长看到了宣传,听到了口碑,得抽个时间去体验下,亲自验证,这课到底有没有宣传的那么好?

  这时候试听课的设计就很重要啦!怎么用试听课、引流课巩固住生源,可以在试听之前做一些形式感强的仪式,比如做个抽奖的活动或者送上一份电子邀请函,让客户体验被重视的赶脚,好感度飙升!

  总之就是让家长许下了想上试听课的愿,就让他不要随便破掉他的承诺!

 

06
第六阶段:“嘿……你们的课讲的真好!”——完美体验

  体验课就不用说了,目前很多培训学校都在做,大部分学校都会用分享互动的形式,通过教师的有效的引导,用激情澎湃的授课,唤醒学生心中的梦想,引起家长和学生的共鸣。通过一堂课,使学生有从“山穷水复疑无路”到达“柳暗花明又一村”的境界,基本上,生源真实转化也就搞定了!至于用什么样的公开试听课方式,可以融合3D打印技术啊、编程课程,又高大上,还能增强互动,简直是试听课的航空母舰!

 

07
第七阶段:"好!我交费!" ——完成交费

  家长最后上升到这一阶段的话,就是毫不迟疑地决定要交费了。

 

  意识到这样一个过程,并采取一些技巧,报名人数就一定会慢慢地往上攀升。缴费环节也是有不少小套路的。还刷卡、现金缴费的话,只会损失不少家长的报班热情,毕竟微信、支付宝早就是现代家长的付款必备工具了!

 

  怎么能直接将缴费环节与互联网相结合,是一个很值得思考的事情。

 

  以上是一般家长报名时,都会经历的七个阶段,如果我们能够做好这七个阶段的每一个环节,相信你的学校的上门签单转化率,一定能够升到一个新的高度。学校需要做好招生,首先就要了解你的客户,并分析你的客户,可能是学生,也可能是家长,但大多时候还是家长的需求。

 
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