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如何让一家教育培训机构快速火起来?


[  发表日期:2018-10-26 15:16 ]  作者管理员
 

  对于教育培训机构而言,做大做强,是包括市场人员和校长管理者在内都明确的终极目标。下面魔耳国际少儿英语培训教育品牌分享培训学校如何在激烈竞争中脱颖而出,快速实现做大做强的目标呢?具体如下:


01筹备中的心理准备

  相信此行业很有前景,迎接竞争,排除问题,贵在执行,贵在坚持。

(1)由于计划生育,家长养育孩子数量少,一般一到两个;

(2)由于观念转变,家长重视孩子教育;

(3)由于教育系统规定,不能补课,减轻学生负担,还有教师福利问题,但是学生竞争激烈;

(4)由于家教、课外辅导市场未规范化,发展门槛低。因此,家教、课外辅导行业是很有前景。

近几年,家教、课外辅导行业发展十分迅速,竞争也十分激烈。家教辅导中心,新开的很多,关门也很多。
 

02家教中心定位

  高,至少要比较高!

  家教中心的位置、布置其实很重要,尤其是新成立的家教中心。

  呵呵,看来要打击你了。这也是我经营情况不理想的最重要原因。以前,我会把师资、服务、质量放在第一位,现在给我资金再开一间,我会选址、门面放在第一位。

  家教中心的档次不高,家长看不上眼,自己也没有底气,连宣传都没力度。一般家长看到门面高档,就觉得专业,很少深入了解你是如何辅导,如何服务。

  尤其是新来的家长,看到门面可以,就觉得质量可以。“一个购物广场的二楼,房子条件比较差,旁边是一家茶楼。”二楼是没关系;旁边是一家茶楼也是已定了,就不讨论了;房子条件比较差,那确实要弄光亮点,布置得体。

  关于收费绝对不能低,至少要比较高,也不能让家长讨价还价。

  因为是关于收费问题,所以把家长分为收入高、收入一般,收入差一些三种。虽然中下收入的占了多数,但是还是主攻收入高,兼顾收入一般的家长。呵呵,别贪心把三种家长都要攻破,家教中心不是普及教育噢,普及教育是赔钱的。所以,价格要高。

  你不必担心家长没钱,收入高他很轻松给得起,就看能不能吸引他;收入一般的家长而且本身很重视家教,他就算很辛苦挣钱,他也乐意给这些钱。

  我经营情况不理想的原因之一就是收费低。开始时,我以为先以优惠政策吸引家长,再以质量取胜,再提价,我错了!我附近有另一个辅导中心,人家门面好、价格比我高多了,学生也多。

  价格低不会吸引有钱的家长,反而会认为你不专业,质量不可靠,直接判刑,不会给一个机会你证明;

  价格低也留不住收入差一点的家长;收入一般的家长而且本身很重视家教,会很舍得出钱家教。

  不能讨价还价!

  这一点我是在之前我一个学生,后来转走后,又从重回我这里的那个学生家长看到的, 那个学生家长多花费500元她愿意,可是当初来我这里时就讨价还价,我还真傻让她砍价。

  那个学生家长开始的时候,对我不信任,多次出现我给她小孩辅导的题目,她认为错了,硬要小孩纠正,可是她纠正的都是给学校的老师打错了,我也服了她,还有曾经转走也是不信任。我一直在想是不是我开始让她砍价了,就觉得我随便,人家就会对你打折扣。

  质量取胜,再提价,也难行。

  我现在每个学期都提点价,虽然比别的辅导中心还低很多,但每次提家长都很有意见,连那两个多花很多钱转走后又回来的家长有还敢有意见。虽然还没有因为提价走的人,但自己也难开口。
 

03宣传要有针对性

  有力是指吸引力,耐力。家教中心宣传就是要靠持之以恒,宣传到人家有意识需要,达到人家有需要就想到你。

  我这里刚开张时,很有强度地宣传,风风火火几天,并不见效果。因为人家还没准备好需要你,这不是商品交易。后来,我不定期宣传,每次宣传都会有人打电话咨询,但往往滞后一两天。宣传有吸引力,不是有多好的理念,不是有多真诚的服务,而要看得到的亮点,简单亮点。

  教育理念,连教师都不愿意多谈,你和谁说?中心简介,差不多一样,就如公司简介一样。

  一次一个家长拿着一张很远的别的中心宣传单章给我看,因为熟了,他也想我知己知彼,问我说:“我想这个周末送我女儿参加《快乐星期六日,快乐速成作文》,你说好吗,你看这个名师,可受欢迎了,开了XX场,场场爆满,终于来到这里了,参加后即使评比作文,得奖的还有奖品,如果得奖了,我想我女儿肯定很开心。”我能说什么,只能支持了,心里冷冷一笑,名师,你认识啊?

  我因为我在网上为家教中心做了一个网站,经常接到手机短信平台的电话,他说手机短信区域宣传,我这个区域有十几万条,按发的条数算,一次要好几千。我觉得要宣传有针对性,没有接受。

  由于多次给我电话,我就要求按效果给钱,来一个学生给提成,连价格都没跟我商量,觉得干不过来,到现在都没电话打扰了。其实我在网上也有一个网站专门为这辅导中心服务,也是由于没有针对性,没给我带来一点好处。
 

04关于宣传推广方案

  就想别人给出一套可行宣传推广方案,更不要说详细,全面了,最多别人只能给点建议和点子了。就算给出来一套可行宣传推广方案,充其量是一篇华丽的设想文章。因为环境不同,遇到问题不同,地方不同,预算开支不同,而且家教宣传推广靠得是持之以恒。只能提供一些建议或点子:

 

  必须要做的宣传:

  (1)街道横幅、标语,显眼要大。

  (2)宣传单贴主要位置,近家长出入地方,如学校旁,商场旁等,尽量大些美些,像海报一样。

  (3)折叠卡式宣传单,派家长,派学生,那就要在学校门口、商场、广场等地派,小区、社区信箱投放。

  (4)寻求合作伙伴,如书店,眼镜店,数码店,报亭,设置易拉宝,甚至让老板参与进来,分享提成。

  (5)直捣学校,沟通老师,让他们为你说上句好话,如家长会上,或发通知、成绩单时,同发你中心宣传资料。

  (6)利用同年龄学生或你中心的学生,进行宣传。

  (7)收集家长信息,建立数据库,包括现中心家长,询问过的或其他方式得之的潜在客户,自行群发信息。
 

05重视师资问题

  如果师资不一定好,宣传师资一定要好。

  

  上面一个名师效应例子,就说明问题了。头衔是加的,没有几个家长会查你证书,深入研究你的师资,只是逼你说是有分量的名师。当然最好制作一点证书,更不会有人去看你是不是PS,还有你可以借人的荣誉来用,把一些师资资料张贴在中心宣传栏。

 

  当然,家教中心要发展,必然要有耐心和责任心的教员,要求教员用心,质量有一定的保证。

 

 
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