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玩转暑期招生,燃情这个夏天


[  发表日期:2018-06-27 15:21 ]  作者管理员
 

暑假招生旺季已到来,抢夺生源大战已启动!

你,行动了吗?

什么?没思路?效果差?

暑期招生是难事也是大事,那怎样才能招到更多的学生呢?

下面魔耳国际少儿英语教育加盟机构为大家分享一下暑期招生必备法宝。

 

一、地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一,地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像),找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长),针对这些用户进行营销。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样会有一定的效果,但是显而易见的是,用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

 

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法:

1.小区内张挂一些横幅、海报等,做好品牌造势,但由于小区内收费较高,不适合长期悬挂,可以制作一些精美的海报,在小区楼梯口等地方张贴;

2.小区内设立学生临时作品展示区,可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采,可以引起业主和学生的兴趣;

3.适当赞助一些小区、学校的活动,如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等,可以和开发商进行合作;

4.公益性广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构;

5.在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。

 

二、公开课招生

公开课招生可以线上线下联动进行,即在线下进行授课的同时做直播或录播课程,宣传的时候也是线上、线下同时进行,还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队,并通过公开课现场氛围和细节的把控,让家长能够通过公开课有所收获。

 

公开课常用方式有:

1.常规公开课:

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行,如小学生如何保持坐姿、如何入门书法等等。

2.专题公开课:

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行。

3.主题公益课:

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关,适合与学校、政府等组织联合举办,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座,利用家庭教育吸引目标用户,提升形象,增加用户信任感。

 

公开课中需要注意的问题:

(1)公开课的策划需要考虑目标群体的特性,要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标;

(2)公开课的营销策略有很多种,如做一些低价的课程来进行引流;或者做一些限时免费的活动,给目标用户一种紧迫感,不报吃亏等;

(3)公开课需要提前准备,主要包括邀约和备课;

(4)讲好公开课,需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

 

三、学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐,另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐:

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到该校学习,被引荐新学员第一期的学费优惠享受一定的优惠。

2、 学员引荐:

学员每引荐一名新学员到机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推。被引荐的学员到机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。

转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。当然,前提条件是家长对机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。

 

四、一生多班法

一生多班法是设立多元化课程,提供多科优惠绑定服务,且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。

多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势。

 

五、老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。

 

这里面介绍几个小技巧:

(1)将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;

(2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐,真实的效果宣传让家长们更容易相信;

(3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励;

(4)让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果,对于续班来说至关重要;我们需要通过一些阶段性的测试来让家长们了解到自己孩子的成绩进步,这样才能引起家长有续班的兴趣。

 

六、口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之处是花费时间长,需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容,做好服务和口碑。

 

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点:

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品,找到最精准的产品卖点;

2、识别主要的市场需求形态,明确努力方向;

3、明确用户接受产品的决策步骤,对每一步骤进行不断打磨,使得流程能够顺利进行。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。

 

 
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