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暑期如何做好老带新的招生活动?


[  发表日期:2018-06-21 09:50 ]  作者管理员
 

随着暑假到来,各类教育培训机构早已准备着各种招生活动,打算在暑期进一步提高学校的招生数量。

但是,虽然暑期是招生旺季,但是也有很多招生问题在困扰着学校市场部的招生老师:例如一些地方招生活动虽然看起来很热闹、很大,但是实际现场签单数量却不多,导致大量意向家长和学生的流失。所以我们完全可以利用老生进行来招生。魔耳国际少儿英语培训加盟机构分享暑期招生如何做好老带新的招生活动,具体如下:

第一,通过有趣的课堂教学,体贴入微的关心与呵护,再让自己的智慧课堂让孩子真正成为自己的粉丝。

第二,是要有足够的刺激物品与主题。在条件容许的情况下,可以发动孩子把自己的好朋友带来听课,但一定要准备充分。可以给孩子积分,给孩子发荣誉标记,还可以直接给孩子发奖品。带来一个学生,奖励小一点的礼品,带两个,奖励重一些,带3个以上,一定要奖励100元以上的物品,让孩子眼球发亮的东西。这些奖品最好放在学校的展示柜里,让孩子每天都能看到,时刻都想要。

当然,送礼品是有策略的:

1、告诉学生,这是关心他人奖,不能说是招生奖,例如:我们应该让好的教育资源跟好朋友一起来分享

2、在这个过程中,我们教师一定要充分表扬个别突出的学生。比如说,某某同学介绍了3个朋友来听课,并且缴费了,一定要在所有的同学面前大张旗鼓的发奖。这有两个作用,拿奖的自豪,继续努力,没有拿奖的,一定会羡慕的很,向他学习。

3、教师在操作的过程中,一定要过一个阶段进行总结,看一下谁带来的朋友很厉害,进步是最大的,谁与他的朋友在一起进步,这对于孩子来说很重要。既要有感官的刺激,也要让孩子真正的感受到我们确实是在做一件好事,孩子也在做一件好事。这一点,靠的是我们的教学质量。所以说,不论你怎么忽悠,最后还是要靠质量说话。如果只是搞教学,不做宣传,可能会发展慢些,但如果只做宣传与招生,忽视教学,不论你做的多大,只会很快死掉一个项目。

4、这个过程中,老生带来新生,难免会让家长知道,要做好预案工作,避免让家长觉得我们老师太市场化。可以这样与家长介绍:你看某某同学,本来学习是没有什么积极性的,自从他的好朋友来了,一起比拼,现在越学越带劲,效果很好的。家长一听,也会主动参与到这个活动中。其实,我和大家交流的话题,两个新校区才开始试行,我们的老校区都用不着这样的。但为了让好东西尽早的与大家见面,所以我们还是要做一些适当的宣传招生工作的。

三,注意事项

1、老师在准备奖品的时候,要跟校长汇报一下,这很重要,奖品由校长买几个放在那里,吸引眼球,有刺激就可以了。

2、奖品要经常换,孩子们就会觉得新鲜感。

3、一定要经常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,玩给他看看。比如说,刚买了200多元的遥控飞机,让老师课间的时候,玩给孩子看看,孩子们一定会被吸引住。

4、来了新生后,要注意及时跟进:

A、要在试听课上充分关注,让他感受到绝对的快乐,绝对的有价值体现。

B、要在课后,及时与孩子聊天,聊他上课的感受,告诉他你对他的了解与未来的期待。

C、要及时与新来学生的家长聊天,孩子的上课表现情况,一定要说,如果来这学习了,会怎么怎么样这样做的目的是让家长感觉到,掏钱值得,掏再多的钱,都值得。
所以说,我们今天的培训学校老师,不仅要能教书,还要有市场意识。那就智勇双全了。

多和家长交流一些实质性的问题。

例如:最近学校学的什么内容?最近知识的重点、易错的题目是什么?这样让孩子家长知道老师并不是关起门来自己教书,我们适度关注他们学校的进度。这样家长更能理解我们为他们的孩子学习做奠基作用。还可以对学生进行每个星期的电话辅导,这样让家长那个感受到老师的细心和责任心。

教师首先要取得学生的信任和尊敬。

一节课中孩子点滴的进步进行表扬,几次课后可以给孩子一些物质上的小奖励。(一定要关注孩子最近她关注什么,什么才是他最感兴趣的)。孩子很重视自己的荣誉,可以举行一些简单的竞赛。这样不仅在辅导培训学校学习的孩子可以参加,校外的还在也可以参加,这样可以扩大培训学校在城市的知名度。

 
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