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实用暑期招生方案汇总


[  发表日期:2018-06-06 09:15 ]  作者网络中心
 
导读
暑期日益趋近,各类培训学校为了这场全年最重要的招生攻坚战热火朝天的准备起来了。所谓奇招百出,但永远离不开招生引流,引流对于校区运营下去的重要性,不言而喻。而今天,魔耳国际少儿英语培训加盟品牌将从引流开始为大家介绍一下暑期招生的方案,不同学校的情况肯定有不同的选择,选择正确的方案会让你的学校赢在起点之上。
  
  引流案例

  案例一:

  某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,12月12号,超市做了活动,通过低价,1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品,虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。

  案例二:

  某少儿美术机构,有400多人,做了好几年,以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少,最近她们索性把书法作为引流方式,不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

  通过这两个案例,我们看到了引流的出发点是吸引消费者,针对不同的消费人群制定对应的引流方案才是重中之重。任何优惠活动的引流都是最刺激消费者消费神经的,然而如何让优惠活动执行落地,让宣传快速裂变?

 
一  地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一,地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像),找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长),针对这些用户进行营销。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样会有一定的效果,但是显而易见的是,用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

地推招生小妙招:

1.户外硬广:大范围张挂一些横幅、海报等,做好品牌造势,可以制作一些精美的海报,在小区楼梯口等地方张贴;

2.教学展示:大规模设立学生临时作品展示区,可以让家长直观的感受到机构的学员风采,可以引起家长和学生的兴趣;

3.赞助活动:适当赞助一些小区、学校的活动,如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等,可以和开发商进行合作;

4.公益广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构;

5.咨询平台:在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。

 
二  公开课招生

公开课招生可以线上线下联动进行,即在线下进行授课的同时做直播或录播课程,宣传的时候也是线上、线下同时进行,还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队,并通过公开课现场氛围和细节的把控,让家长能够通过公开课有所收获。

公开课常用方式有:

1.常规公开课:这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行,如小学生如何保持坐姿、如何入门书法;成人职业教育如何选择好的技术专业;如何掌握XX基本技能等;

2.专题公开课:这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行,如学习英语的公开课就要教授如何快速掌握音标?如何更准的养成发音习惯(具体的);

3.主题公益课:这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关,适合与学校、政府等组织联合举办,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座,利用家庭教育吸引目标用户,提升形象,增加用户信任感。

 
口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之处是花费时间长,需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容,做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点:

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品,找到最精准的产品卖点;


2、识别主要的市场需求形态,明确努力方向;3、明确用户接受产品的决策步骤,对每一步骤进行不断打磨,使得流程能够顺利进行。

 

 
 
 
口头传播的方式有哪些?

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。

 
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